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天热没人业绩差?7大方法帮你轻松搞定!

赛翔商学2022-08-23 15:21:23

近来随着天气变热,很多顾客都不爱逛街进店。店铺上下愁云满面,顾客不进门,员工没精神,店铺业绩差,你中枪了吗?


1、天气太热,店铺1天不到10人进店,员工趴着玩手机

2、天气太热,店铺一个月销售额不到10万

3、夏季货品销量少,春秋清库存难

4、销售差、员工离职,门店招聘难

5、进店少、员工状态差,连带做不上

6、周边促销活动雷同,毫无创新?




如何快速摆脱业绩低迷期?7大方法助终端店铺渡过天热时期!


1、产品更新


许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。


2、激活员工状态


早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。


除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。


3、激励销售


因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。关注公众号:赛翔商学,每天分享专业销售技巧和管理知识。




4、创新营销模式


淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。


5、异业结盟


你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。




6、团队充电


客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同鞋子适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。


7、VIP维护


另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。

《业绩暴增落地训练营》课程安排

课程时间:8月14-15日

(14日早上9:00-22:00、15日早上9:00-18:00)

课程地点:云南·昆明

参会对象:牛小保合作企业老板、操盘手、经理、门店店长、销售精英(团队参加效果更好)

课程价格: 牛小保已合作企业:198元/人场地费(食宿自理)

              非牛小保合作企业:1980元/人(食宿自理)

参加本次学习的企业如果我们的课程分享不能帮到你的企业,觉得回去落不了地的老板,可以当场退还场所交场地费费用!

课程报名:

文总:13759485948

赵总:13769996678

座机电话:0871-65710081

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